Hoe kan je boeien met een goede pitch? Je hebt eigenlijk maar 10 sec. 

Hoe vaak zit jij niet naar een saaie pitch of presentatie te luisteren? 
Al snel denk je: ‘ok, ik heb het echt geprobeerd, maar dit is zo F*** saai!’ En je pakt je Iphone om je Facebook, Instagram of je mail te checken;). Dit gebeurt zo verschrikkelijk vaak dat het gewoon eigenlijk gênant is. Sterker nog, voor het Iphone tijdperk haakte we bij 45 sec af. Nu heb je als spreker nog maar 10sec voordat we onze Iphone pakken. Dus hoe kan jij mensen boeien zodat ze wel naar je blijven luisteren is de hamvraag.

Context
Afgelopen 8 weken heb ik in een Accelerator programma van Strategiemakers mogen aan het bedenken, ontwikkelen en uitwerken van een nieuw product of dienst voor een specifieke doelgroep. En de laatste dag van de Accelerator is Pitchingday. Net zoals het in de lean startup wereld gaat, komt er een moment dat je moet pitchen voor investeerders. Je krijgt vaak maar 5 of 10 minuten en dat is best kort om jouw gave idee te vertellen. Dus wat vertel je wel en wat niet? En belangrijker nog HOE vertel je het zodat ze echt enthousiast worden?

Pitching day
We werden gecoacht door de ervaren pitch coach Beth Susanne uit Silicon Valley! Deze enorme ervaren energieke dame nam ons eerst mee in wat achtergrond, theorie en voorbeelden over de do’s and don’t van pitchen. Om vervolgens onze pitch en pitcher even kritisch onder de loep nemen. We hadden ons huiswerk gedaan en waren goed voorbereid. Dit hield in, een rete strakke presentatie, een tof verhaal en een hoed voorbereide pitcher. In ons geval hadden wij een nieuw service voor startende ZZP’ers bedacht. Ik ga nu niet in op de inhoud van deze service, want die is zo gaaf dat ik daar dan niet over uitgepraat raak en daar vervolgens de rest van deze blog over gaat;) Maar als je nieuwsgierig bent, bel of mail me dan vooral! 

De essentie
Uiteraard benadrukte Beth het belang van je non-verbale communicatie tijdens je pitch (of eigenlijk altijd ;). Want je lichaamstaal en de beelden in je presentatie tezamen zorgen voor 96% van wat je overbrengt. Maar wat is het dan dat er voor gaat zorgen dat jouw publiek blijft luisteren na die 10 seconden?? Het toverwoord is emoties ;). Ik kan het niet vaak genoeg benadrukken.

People will forget what you said,

people will forget what you did,

but… people will never forget how you made them feel.

Overbrengen van emoties voor Nederlands extra moeilijk
Ok, voor een goede pitch is het overbrengen van emoties dus belangrijk. Dit klinkt easy, toch? Toch is het voor Nederlanders extra moeilijk. Onze nuchtere bescheiden cultuur werkt ons daarin een beetje tegen. Beth noemt het 'doe-maar-gewoon-dan-doe-je-al-gek-genoeg-syndroom’. Want, o nee steek vooral je kop niet boven het maaiveld uit, haha. De angst dat dat het misschien lijkt op borstklopperij en als een Donald Trump gezien wordt. Haha.
Beth heeft laten zien dat er nog een hele wereld tussen zit, tussen ‘doe maar gewoon’ en Donald Trump. Het is een mix van geloofwaardig zijn(believe it), goede energie(sell it), en framen(buy it). En ja, met wat coaching kan iedereen dit! Saaie presentaties of pitches zijn echt niet meer nodig in deze tijd;)

Dus: leef bij de regels van de nieuwe cultuur.
"Dus doe maar heel gek, het kan juist niet gek genoeg!"
"Een dag je kop niet boven het maaiveld uitsteken, is een dag niet geleefd."